四月的浙江，已是暮春時節。不過對于從事外貿行業20年的潘先生來說，他所處的行業尚未走出寒冬。

“目前的訂單比去年同期下降了50%-60%，但是真正的壓力恐怕要到5-6月份才會完全顯現。”外貿行業從接單到交付通常有1-2個月的時間差，而從三月份開始潘先生的外貿公司就沒有再接到海外的訂單了。

“在我這個圈子里，這種現象非常普遍,”潘先生告訴筆者。他從畢業開始就在寧波做日用品的外貿生意，已經做了整整二十年，每年的進出口額在500-1000萬美金左右，客戶主要分布于荷蘭、西班牙、美國、澳洲、加拿大等西方主要發達國家。

這位外貿領域的老江湖也經歷過2008-2009年的那場金融危機，但他此次的感受卻完全不同。

“當年的是‘金融危機’，對于實體經濟中健康的中小企業影響其實很小，我們幾乎沒有感受到壓力。但此次疫情導致的是真正的‘經濟危機’，我們感受到的沖擊力是當年的十倍！”潘先生強調。

就潘先生了解的外貿情況，除了醫療防護用品和食品領域，其他行業的外貿基本都面臨一樣的窘境：訂單不是被取消，就是在被取消的路上。

破局的三條途徑

潘先生說，對于目前的這種狀況，他所了解的外貿圈里基本有三種選擇：硬扛、轉型內銷、或者轉型口罩等醫療防護用品。

“坐等硬扛是最消極的一種做法，但也是無奈之舉，目前我們也屬于這種情況。外貿公司這樣還能再扛一陣子，因為日常開銷相對小一些。但我們的供貨商（中小型外貿生產企業）已經有點撐不住了。”潘先生的供貨商大概有十幾家，其中兩家已經選擇了就此關門歇業。“一家中小型外貿企業開門一天，如果什么都不生產，一個月的開銷成本就在30萬元左右！”

潘先生提到目前沿海不少外貿生產型企業已經開始裁員降薪，只留下骨干，但能撐多久也不好說。其實企業也不愿意放工人走，因為一旦疫情好轉，臨時招工是很困難的。但即使是這樣，為了活下去，企業也只好斷臂求生。

出口轉內銷是比較積極的一種嘗試，但難度也不小。實際上，中美貿易戰之后，不少浙江的外貿企業已經意識到不能只靠“一條腿走路”，開始探索出口轉內銷的途徑，但這個想法也屬于“看起來很美”。

首先，大部分產品是定制的，就拿潘先生的產品舉例，他所經銷的外貿日用品只有歐美人用，國內平時是用不到的，而供貨商的生產線要完全改造也不現實。其次，出口轉內銷需要對內銷市場有足夠的理解，這個轉變對于常年耕耘外銷市場的外貿人來說也是很大的挑戰：內銷目前主要還是以批發商或者電商為主，但批發商的資源一般接觸不到；而電商目前早已是紅海，要想殺出重圍必須要有非常有競爭力的產品和品牌，盲目進入很可能血本無歸。

瘋狂的口罩

對于從事日用品外貿的潘先生來說，轉型做口罩外貿無疑是最容易的。此前，他也花了一個多月的時間去考察這個市場，但最后還是決定不玩這個瘋狂的游戲。“瘋狂”、“暴利”、“投機”、“高風險”、“不正常”，這幾個詞是潘先生在描述他考察口罩市場經歷時頻頻出現的詞匯。

“我認識的每一個倒爺都在做這個買賣，我認識的所有機械生產廠家都在轉行做口罩機的生產和配件加工，”潘先生感慨。“他們的目標很明確：就是賭一把，掙兩三個月的快錢。我的不少同行也轉型干起這個生意，但是我覺得這不是一個正常的行業，而且還涉及生命防護，我過不了自己這一關。”

口罩本來是一個很小的行業，但因為今年疫情全球肆虐，口罩如今已經變成大米一般的戰略物資。一臺正常價格10萬-20萬的口罩生產機現在已經漲到了100萬-150萬一臺，而且即使你本周給了生產廠商100萬的貨款，預訂下周提貨，很可能提貨的時候發現你訂的口罩機已經被其他買家加價買走了。甚至連KN95口罩上的“KN95”字樣印花切片滾筒也由疫情之前的2000元一個飛漲到了5萬一個。

“我們所有熟悉的外貿規則在口罩面前全都失靈了，貿易的每一個環節都得不到保證。就算你早早付了全款，除非你每天在生產廠家門口蹲點守著，要不然也提不到貨。即便是老關系戶，如果你下了10萬個口罩的訂單，到時候能給你1萬個已經很不錯了，”潘先生描繪這個瘋狂的產業。

海外需要的一般都是KN95級別或以上的口罩，由于很難買到，所以海外下訂單的時候都大大擴大了實際需要的數量。比如美國需要1000萬只口罩，因為即便給廠家下了1000萬的訂單，實際交付的時候很可能只能拿到100萬只，所以海外客戶會找10個類似的廠家，每家都是1000萬的訂單，這樣就導致訂單數量虛高，遠超實際的需求量。不過由于口罩目前還是暴利，成本100萬一臺的口罩機開足馬力生產，最快5天就能回本。所以這樣擊鼓傳花的游戲還能在市場上繼續。

另外一個問題是產品質量問題，目前能拿到市場上賣的口罩很多都是今年2月底之后才新獲批的口罩廠所生產的，由于核心材料熔噴布的價格也暴漲，而且也是“一布難求”的狀態，所以很多廠家在品質把控上也很難保障。

潘先生提到他的荷蘭客戶曾委托他預訂一些口罩，他在篩選了十幾家口罩廠商的產品后，選擇了5家他覺得比較靠譜的廠家的產品郵寄給對方，但最后均未通過對方的檢測。

目前，潘先生正嘗試用Amazon、E-bay等跨境電商平臺拓展業務,從以前只給海外的批發商供貨延展到海外的個人用戶。不過他最擔心的還是外需萎縮之后導致國內供貨商之間的低價惡性競爭。

“去年美國加稅之后，很多海外訂單分流到了越南等東南亞地區，而國內的供貨商為了爭奪剩下的這些訂單，紛紛壓縮利潤，最后導致惡性競爭。我的那些老供貨商，為了活下去，和我們說只要能拿來訂單怎么都可以，幾乎都是底價去競爭”，而潘先生最擔心的這一幕或許還會因為全球新冠疫情而再次上演。

后記

盡管近幾年逆全球化的聲音一浪高過一浪，但目前看來，全球還是同此涼熱。海外疫情告急，讓剛從延遲復工中稍稍緩過來的外貿企業，遭遇來自外部的二次沖擊。雖然中國有著全球相對完善的產業鏈和制造基礎，但面對“外需”的萎縮，中國亦難獨善其身。

根據海關統計，1-2月份，以人民幣計，我國進出口、出口和進口分別下降9.6%、15.9%和2.4%。世貿組織報告顯示，今年全球貿易有可能下降13%-32%，這也是多年來少有的下降幅度的預測。全球經濟貿易下降呈疊加態勢，這對我國的外貿無疑是雪上加霜。

繼3月10日國務院常務會議審議通過完善出口退稅、增加外貿信貸投放和加大出口信用保險支持等多項舉措之后，4月7日，國務院常務會議再次推出增設跨境電商綜試區，支持加工貿易發展，舉辦網上廣交會等一系列穩外貿的政策，努力穩住外資外貿基本盤。

外貿領域有大量的小微企業，他們構筑了中國經濟社會發展的根基，維系著大量的就業，也折射出中國這艘經濟巨輪的一個剪影。

“不破不立”，“轉危為機”，中國的成語里總是有很多福禍相依的表述，疫情或許也是證明企業能力的最好時機。在這樣的時刻，能夠先活下來、爭取以后還能活的更好，也算是一次真正的鳳凰涅槃。

在電話采訪結束后不久，潘先生給我發了一個微信，他說：“國外靠不住，只有靠國內了，競爭激烈而已。不過激烈的競爭對生產企業會造成很大的傷害，還是要靠學習進步，以前誰都能做生意的狀態終會改變。”