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電話營銷:“你好”不總是友善的招呼

作者:哈維佐丁 來源:中國日報網
2017-11-08 08:15:00

剛進千禧年那會兒,我們老外走在街上會不斷有人上來親切地說“DVD,DVD”,新來的人還以為這是中國人說hello的方式。現在不管白天黑天,我們多次聽到電話里的陌生人說你好,我們明白這是說我想賣你點東西,而且通常是違法的。

中國的生活相當棒,但跟其他任何地方一樣,也會有惱人的事,比如天氣、交通和空氣質量等。但有一件事在所有人的黑名單之上名列前茅:每天不明來路的電話,稍微輕一點的話就是騷擾短信和傳真。它們讓我抓狂,但不是沒辦法解決。

中國可以利用其他國家的經驗來制定解決方案。

依我個人經驗,我的國家——美國毀譽參半的記錄就是最好的例子,中國可以從中借鑒經驗,吸取教訓。

從正當業務到專職詐騙,電話營銷泛濫成災,哪怕是在移動電話出現之前,我們很多人都深受其害。因為在那個年代,大多數人晚飯時間是在家的,我們正吃著,電話就來了。要說這讓很多人消化不良,絕對不是夸張。

2003年,美國謝絕來電登記處成立了,這是一個可以讓每個家庭登記拒接大部分營銷電話的數據庫,企業對企業電話并不受影響。

登記首日便有75萬美國人報名,高峰時達到每分鐘6萬次。第二年的民調顯示,已注冊登記的受訪者被營銷電話騷擾的次數大幅減少。當年這些很早做出改變的人跟我們的感覺是一樣的,每天被營銷電話狂轟濫炸著。

謝絕來電登記處奏效了很多年,直到技術進步讓它失去了作用。兩種進步加大了執行的難度。

第一,近乎免費的網絡語音電話技術意味著呼叫者可以身在美國之外,因此難以抓捕。這就是為什么12億美元的罰款里追繳到的不足10%

第二,自動撥號攻擊波可以同時呼叫成千上萬部電話,而且幾乎免費,還出現了一種名為偽裝的做法,可以顯示錯誤的名字和電話號碼。

有的應用程序確實可以極大地消除或減少騷擾電話的涌入,但由于大部分東西都電子化了,壞人們通常快你一步。App開發者根本不是他們的對手。

那么中國怎么辦?

目前中國大部分的騷擾電話都還不是自動撥號,所以謝絕來電登記在罰款和嚴格執法的支持下可以起到作用。(我確信會有人不在意這些電話。騷擾電話可能是一些孤獨寂寞者唯一接到的電話。)

電話公司最有可能擔當守門員角色,捕捉并屏蔽這些個人撥打和自動呼叫的騷擾電話。好的效果甚至有利于電話公司的營銷,加拿大電話公司Primus就證明了這一點。Primus提供的電話營銷守衛服務可以屏蔽騷擾電話,這也是該公司的主打特色,近90%的客戶表示該服務是他們保留Primus賬戶的原因。

我們對天氣無能為力(目前如此),但污染和交通堵塞正得到解決。與此同時,我們有方法消除不受歡迎的電話營銷和自動撥號帶來的苦惱。

 

關于作者:

哈維佐丁(Harvey Dzodin)博士是中國和全球化中心的非常駐研究員,他曾擔任紐約ABC電視臺主管和美國前總統吉米卡特政府的法律顧問。

 

(編譯:孫磊 編輯:齊磊)

 

 

 

 

 

 

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